陳繼遠： 做一名精致的企業主

　　他執掌兩家從金融危機中站起來的公司，借助“智能家居”的概念馳騁海外市場，他看上去并沒有困頓于日常繁瑣的事物中，相反悠然于山水學問之間——

　　溫都記者賈鈞寓通訊員潘強華

　　作為學習航天專業的哈工大畢業生，陳繼遠的創業充滿著戰斗性。他不但進入了一個競爭激烈的傳統行業，而且每一次都選擇在金融危機爆發的時候創辦公司。“電器是一個競爭非常充分的行業，但你如果找到一個適合自己的細分市場，并有了核心競爭力，同樣可以做得很快樂！”寶德電氣一直在對安全性要求嚴苛的歐洲和澳洲市場游刃有余，但作為創始人，陳繼遠對于自己曾面對的困難著墨不多，相反他更喜歡跟人兜售自己對人生的一些思辨，比如對新入職的銀行員工講1米寬的柜臺如何做到100米的深度，或跟中學生交流當代青年的核心價值觀等。本周“溫都財訪”帶你走近這位亦商亦文的創業者。

　　創業之夢

　　溫都財訪：當年你從哈工大畢業，應該在大城市會有一份比較不錯的工作，為什么會選擇自己創業？

　　陳繼遠：畢業的時候給我分配的是北京一家航天研究所。做一輩子研究？這可不是我的夢想。要知道我們這一代的溫州人都有自己的一個創業夢，不論是身在職業里還是社會大學。那會兒剛好是改革開放初有成果的階段，正泰、德力西正在崛起，給了我更大的創業鼓動。就像現在號召“萬眾創新、大眾創業”一樣，當時的社會氣氛就讓我想做點什么來實現自我價值。

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　　尋找偏門

　　溫都財訪：哪種信心支撐你去選擇了一個競爭充分的傳統行業？

　　陳繼遠：我學的是航天專業，對電器有興趣，畢業后曾在一家電子儀表公司待過一段時間。再者無論哪種市場，即便競爭再激烈，它也會有一些偏門的細分市場可以挖掘。就像當時做電器的很多，但做電器測量還是比較冷門，于是我就選擇這個切入點，開始創業。在市場方面，我也沒有定位在國內，一開始我就去香港參展，尋找國際客商支持。這樣的好處在于市場倒逼我們要讓服務和產品質量接軌國際水準，同時也不會因為一地一隅的經濟受到影響。

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　　危中有機

　　溫都財訪：你選擇在金融危機的時候創業出于什么原因？

　　陳繼遠：我第一次成立公司在1998年，那時候是亞洲金融危機，另外一次在2008年，遇上全球金融危機。危機如果往好處看是一種機會，意味著一些資源會被再分配，你可以獲得一些原本難以獲得的資源，也可以以更低的成本介入市場。當然陷阱也很多，這就需要你去平衡判斷各種得失。

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　　知識勇氣

　　溫都財訪：作為高學歷的創業者，你覺得自己與第一代白手起家的企業家區別在哪里？

　　陳繼遠：書讀太多了，顧慮會比較多，我經常是一個問題前后反復思索利弊，最終很難下決心，所以說“秀才造反三年難成”。這也使得我很欽佩那個時代的創業者，他們憑借著勇氣打造了一方天地，我需要學習他們的創業精神。當然，現在時代不同，知識和勇氣成為企業家的必備條件，否則那些MBA市場就不會這么好了。

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　　細分優勢

　　溫都財訪：“寶德”目前的產品線包括哪些？你怎么定位這些產品在行業里的地位？

　　陳繼遠：我們現在做“智能家居”領域里的電氣設備，通過移動互聯實現一些遠程控制，我們在全球客戶都有著很好的口碑品牌。但我不會去說自己的產品在行業里有著如何的地位。我想說的是，“寶德”有一支非常棒的團隊，有自己出色的專利產品，在一些細分領域里我們有著很強的競爭優勢。

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　　與人為善

　　溫都財訪：經濟新常態對你們有沒有影響，你怎么應對挑戰？

　　陳繼遠：金融危機的影響肯定是有的，就像我們的一家境外客戶，等我的貨柜送到的時候他們破產了，要求退貨。我說算了全送給你好了，等你境況改善了我們再繼續生意。他們很感動，結果在他們并購重組之后，竭力向并購方推薦我們的產品，最后我們有了更好的生意往來。中國人講究與人為善，我想做生意也一樣，應該把中國人的人文融合進去，有時候會有意想不到的效果。

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　　社會責任

　　溫都財訪：作為市政協委員，你經常要出席一些公益性活動和論壇，你如何平衡企業和這些活動？

　　陳繼遠：不是說辦一家企業你就是企業家，企業家不僅要經營企業還要會對傳統生產力要素進行重新組合，同時還要具備社會責任感和歷史責任感。我一周大概只有三天時間在公司，更多的時間參與其他社會活動，因為我是市政協委員也是“九三學社”龍灣區主委。我愿意對新入職的銀行員工講1米寬的柜臺如何做到100米的深度，也愿意跟中學生交流當代青年的核心價值觀，我覺得我有這個責任。當然，我并不認為自己已經到了“企業家”的級別，事實上我的目標是成為一名精致的企業主。

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　　精致企業

　　溫都財訪：什么是精致的企業主？

　　陳繼遠：首先你要有一家健康的企業，有自己的核心人才團隊、在某個領域有著不凡的競爭力，同時還有健康能見光的財務；其次企業屬于可持續成長型；最后一點就是要擁有快樂元素，你的員工、客戶、供貨商跟你合作，能感覺到快樂，感覺得到你對他們的關注不僅限于金錢。

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　　“合伙人”

　　溫都財訪：你在公益活動投入很多時間，如何讓你的企業運作？

　　陳繼遠：一家成功的企業，不僅要財務自由，還要人身自由、思想自由，然后去做一些適當的社會慈善事業。我的企業有我的“合伙人”在做，我很放心。我說的“合伙人”是指我的員工，我認為企業主要做的是營造一個良好的發展空間，培養一支良好素質的團隊，讓他們感受到安全、團隊精神并能實現自我價值。“合伙人”自然會反哺企業，知道怎么去解決自己崗位上的事情，怎么去讓一家企業良性運作下去。