外貿(mào)寒冬里，龍灣企業(yè)出招“突圍”！

　　最近，聯(lián)合國發(fā)布報告，把2025年全球經(jīng)濟形勢描述為“面臨高度不確定性”，預(yù)計全年全球貿(mào)易增速將從2024年的3.3%驟降至1.6%。世貿(mào)組織更警告全球貨物貿(mào)易可能萎縮0.2%至1.5%。

　　印尼生產(chǎn)基地

　　在逆風(fēng)中，龍灣外貿(mào)努力跑出強勁曲線：今年上半年，全區(qū)實現(xiàn)貨物貿(mào)易出口額238億元，同比增長12.8%，增速高于全省平均水平3.7，出口占全國份額貢獻排名上升到全省第17位。其中，二季度單季增長16.7%，高于全市9個百分點，拉動全市出口增長2.9個百分點，對全市出口增長貢獻率達38.2%，貢獻率居全市第一。

　　“我們聯(lián)合溫州海關(guān)、溫州港集團多次上門開展‘一對一’專項服務(wù)，助力新能源企業(yè)通關(guān)提速、物流降本……”龍灣區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人說起偉明盛青企業(yè)的加工貿(mào)易“兩頭在外”業(yè)務(wù)模式時，頗有感慨。他說，作為新能源企業(yè)的偉明盛青原先需要把印尼的原材料運到外省港口碼頭，再通過陸運到溫州企業(yè)里加工生產(chǎn)。經(jīng)過精準(zhǔn)幫扶，在溫州港量身定制建好配套軟硬件設(shè)施，直接把印尼的原材料運到溫州港，而后運到企業(yè)里，極大程度上減少了時間成本、運費成本。今年4月份該企業(yè)實現(xiàn)了首單出口，截至目前實現(xiàn)了出口額近億元。

　　在龍灣，大力支持企業(yè)擴大國際投資規(guī)模，青山、麥田、人本等企業(yè)入選全省民營跨國公司“領(lǐng)航企業(yè)”，數(shù)量全市最多；今年新增建達、默颶等境外投資項目8個，提前完成全年任務(wù)。

　　“我們牽頭組建區(qū)級支持外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展指揮部，全面梳理‘兩張白名單，三張清單’，建立分級掛鉤幫扶機制，制定出臺支持外貿(mào)25條政策措施。”為了跑出外貿(mào)加速度，龍灣區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示，龍灣還深入實施“百企出海拓市場”行動，組織企業(yè)參加廣交會等國內(nèi)外各類國際性展會，上半年累計組織企業(yè)達220余家次，并鼓勵二手車出口企業(yè)搶抓訂單，加速企業(yè)品牌出海和外貿(mào)主體培育。

　　同時，龍灣不斷強化電商主體培育。據(jù)統(tǒng)計，龍灣獲評省級跨境電商出口名牌1個、培育市級直播電商基地1個、市級重點電商企業(yè)4家，組織各類跨境電商培訓(xùn)9次，覆蓋培訓(xùn)人數(shù)600余人次，打造產(chǎn)業(yè)帶+IP出海新模式，30多家企業(yè)建設(shè)跨境電商云站，并推動國貿(mào)云商項目落地、家裝五金選品中心掛牌運營。

　　從單一依賴到全球織網(wǎng)，龍灣外貿(mào)的韌性，首先源于對非美市場的深度突圍。上半年，龍灣除美國外的其他主要市場進出口均保持增長，這正是龍灣外貿(mào)逆勢抗風(fēng)險的底氣。位于永興街道的一家鞋業(yè)公司黨支部書記對新興市場信心十足。他說，他們在國外有多個生產(chǎn)基地和貿(mào)易公司。美國這條“商路”不通了，他們就轉(zhuǎn)向其他國家的“商路”。這樣一來，鞋類產(chǎn)品不斷分流到“異國他鄉(xiāng)”去。“目前，印度、巴基斯坦等市場的訂單排到了年底，伊朗、土耳其的訂單增長顯著。”

　　記者走進浙江志達管業(yè)有限公司。車間內(nèi)，員工們有條不紊地勞作著；車間外，卡車滿載著貨物穿梭在倉庫與轉(zhuǎn)運站的路上。據(jù)介紹，該企業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)管道配件的制造企業(yè)，主要產(chǎn)品涵蓋鎳基合金鋼等特種鋼材質(zhì)領(lǐng)域，擁有110項專利技術(shù)，持有16個注冊商標(biāo)。2025年新增高耐蝕船舶管道專利，并配備完善生產(chǎn)檢測設(shè)備。

　　在外貿(mào)經(jīng)濟嚴(yán)峻的形勢下，緣何志達企業(yè)不降反升呢？該企業(yè)總經(jīng)理王忠華對記者說，他們企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)的特種設(shè)備已有20來年了。這20余年來，企業(yè)一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量至上的發(fā)展理念，深受國外客戶的青睞。“我們通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品性能，客戶經(jīng)過長時間使用我們的產(chǎn)品，已經(jīng)非常認可非常信任。也就是說，他們覺得我們的產(chǎn)品性價比非常高，如今我們的企業(yè)外貿(mào)份額一直在增長，目前，我們的產(chǎn)品大量出口到歐盟各國、美國、日本等37個國家和地區(qū)。”

　　位于星海街道的一家按摩椅生產(chǎn)企業(yè)正在與電商平臺進行對接，助力其生產(chǎn)的家居收納用品拓寬外銷渠道。據(jù)了解，該企業(yè)主聆聽過淘天集團外貿(mào)精選衛(wèi)浴五金招商負責(zé)人肖赫曦《新機遇：淘天集團外貿(mào)精選助力外貿(mào)企業(yè)開拓新渠道》，解析了外貿(mào)市場的潛力與平臺資源整合策略。特別是1688商家成功代表、溫州文海五金有限公司總經(jīng)理高翔《6年，我如何在1688從100萬到1.1億》，分享了運營技巧與增長秘訣……

　　在龍灣區(qū)電商協(xié)會負責(zé)人看來，電商平臺則可以借助其數(shù)字化營銷優(yōu)勢，為外貿(mào)企業(yè)提供精準(zhǔn)化的市場細分和目標(biāo)客戶畫像，利用直播帶貨、短視頻營銷、社交媒體推廣等多元化手段，實施更加精準(zhǔn)觸達的營銷策略。針對外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣于貼牌代工，缺乏自主品牌建設(shè)推廣經(jīng)驗或內(nèi)銷品牌知名度較低的情況，電商平臺應(yīng)通過品牌專區(qū)展示、廣告智能投放、網(wǎng)紅合作營銷、跨平臺傳播等方式，幫助企業(yè)打造具有差異化競爭優(yōu)勢的品牌形象。

　　今年以來，龍灣積極舉辦新媒體營銷轉(zhuǎn)型培訓(xùn)會、京東產(chǎn)業(yè)帶衛(wèi)浴沙龍、平臺+賦能對接會等，還舉行了家裝五金選品中心啟動和溫州理工學(xué)院電商實踐教學(xué)基地授牌儀式，并設(shè)置對接洽談環(huán)節(jié)，不少企業(yè)達成初步合作意向，為龍灣產(chǎn)業(yè)外轉(zhuǎn)內(nèi)雙向賦能對接奠定了良好基礎(chǔ)。

　　龍灣區(qū)是全國三大衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)集群地之一，去年行業(yè)電商產(chǎn)值規(guī)模大約占全國1/3。為進一步推動衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)濟和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)雙向賦能，數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟雙向融合。今年，龍灣重點聚焦“B2B(B2C)平臺+產(chǎn)業(yè)帶”和“直播+平臺+跨境電商”兩種發(fā)展模式，著力打造“智慧物流產(chǎn)業(yè)基地”、多層級“選品中心”等賦能載體，積極參與跨境電商直播服務(wù)，并推進衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)與順豐供應(yīng)鏈進行對接，以及發(fā)揮龍灣國際空港與東部交通樞紐的特點，推出龍灣特色產(chǎn)業(yè)帶選品中心一日游行程，助力本地產(chǎn)業(yè)推廣與銷售。

　　此外，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境，為促進外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展，多家銀行近期還出臺專項方案，通過信貸、風(fēng)險管理等多維度舉措，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化對外貿(mào)領(lǐng)域的金融支持，助力外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場。

　　據(jù)龍灣區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人介紹，上半年龍灣外貿(mào)積極發(fā)揮電商優(yōu)勢，持續(xù)推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”深度融合，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、跨境電商企業(yè)加快開拓新市場、上線新站點，實現(xiàn)多元化、品牌化、全球化發(fā)展。下半年，龍灣外貿(mào)有信心、有底氣，將匯聚多方合力，迎難而上，科學(xué)應(yīng)對復(fù)雜多變的各種風(fēng)險環(huán)境，不斷拓展新市場搶訂單，不斷開拓外貿(mào)發(fā)展新空間。同時相關(guān)部門將精準(zhǔn)施策，優(yōu)化服務(wù)，及時了解企業(yè)需求，助力企業(yè)破解難題，打造更優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，為企業(yè)暢通“出海”提底氣增信心，為龍灣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入新動力。