【外媒看龍灣】溫州日報 | 內外并舉拓市場 “英拓”接連拿下飲料產線大單
剛剛簽下坦桑尼亞326萬美元的訂單，客戶要訂制3條飲料生產線、1條礦泉水生產線。近日，記者走進位于龍灣濱海園區的英拓機械科技有限公司，該公司董事長董家寶正對著辦公桌上剛簽下的新訂單安排生產計劃。他說，通過線上線下兩端市場拓展，越來越多的國外客戶來考察調研并陸續下單，目前公司產品已經遠銷歐美、非洲、東南亞、俄羅斯等地。
成立于2015年的浙江英拓機械科技有限公司主要從事機械設備及配套產品的研發制造，涉及機械設備、管道配件、閥門、電力電子元器件等多個領域。產品廣泛應用于水、飲料、酒類等生產行業，是飲料生產線技術的重要參與者。
在該公司的進門處，墻上掛著近40家品牌飲料的LOGO，這些都是公司合作多年的客戶。展廳則擺著包括原水過濾、投輔料、攪拌調配、超高溫滅菌、灌裝、貼標噴碼、裝箱等各環節全套的生產線，可生產利樂包、鋁罐、玻璃瓶、塑料瓶等各種材質的包裝飲料。
董家寶告訴記者，為了成為飲料生產設備的優質集成商，英拓正一步步夯實基礎，提升競爭力：占地50畝的生產基地設在湖北孝感，可大幅降低成本；自主研發的10項外觀專利和注冊商標可有效保護知識產權；主動出擊的服務團隊正持續提升客戶滿意度。
在國內，該公司技術工程師和服務團隊聯動通過參加各種糖酒會，把食品飲料生產最好的解決方案搬到現場，讓客戶親身體驗。在國外，公司頻頻參加各國展會，今年上半年公司已參加7個國際展會。并依托阿里巴巴國際站、TikTok等線上平臺，每年投入超百萬元打開知名度，為不同區域客戶提供個性化解決方案。
董家寶特別強調，賣機器只是業務開展的起點，持續服務才是競爭的關鍵。從設備安裝、調試到后續的售后維護，公司都非常重視，主動回訪客戶，及時處理使用中可能出現的問題。對于國外的客戶，則以當地合作商與公司團隊結合的方式完成高水準服務。針對一些跨界進入食品飲料行業的客戶，他們更會提供細致的設備投入產出回報分析，讓客戶少走彎路，少花冤枉錢。
據介紹，如今英拓正積極研發全自動存儲、調配系統，未來還將導入AI和智能化技術，實現從安裝到裝箱的一體化操作。
